De acuerdo al último estudio realizado por Overlap Consultores, la inversión económica y en tiempo que…
Autor: Aprocif
La formación del Gerente de Zona
El puesto de gerente de zona ( término utilizado en este artículo; sinónimo de otros muchos…
¿Qué es un gerente regional de ventas?
Quisiera comenzar haciendo la salvedad de que el contenido de este artículo no intenta ridiculizar a…
Targeting Emocional
Parece haber un consenso generalizado en que una de las principales inquietudes y prioridades en el…
La televisión en el teléfono móvil como herramienta innovadora de marketing farmacéutico
Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo…
e-Detailing: apoyo tecnológico para la visita médica
La evolución del mercado y los avances tecnológicos animan a las compañías farmacéuticas a recurrir a…
DTC en Estados Unidos "Doctor, he visto un anuncio en la tele que…"
Los americanos tienen reputación de ser una nación de grandes consumidores de fármacos, imagen lanzada a…
Estrategias de apertura de e-CRM aplicadas a la industria farmacéutica
‘Me interesa el futuro. Es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida.’…
Segmentación. La clave de un buen targeting
Una implentación exitosa del targeting depende de realizar previamente una segmentación que permita identificar las diferentes…
Cómo ser primera marca… o lo más cercano posible
Desde abajo o desde el medio de la tabla, los laboratorios de la Industria Farmacéutica deberán…