FUSIONES EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA II


¿DAMA O TIGRE? LAS REACCIONES ADVERSAS DE LOS MEDICAMENTOS YA CONSTITUYEN LA SEXTA CAUSA DE MUERTE EN LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA. ¿LA FDA HA PERDIDO LA APTITUD PARA CONTROLAR LOS MEDICAMENTOS LANZADOS AL MERCADO? Escribe el Lic. Osvaldo Galardo En el número anterior hicimos una síntesis apretada de las motivaciones que impulsan las fusiones en la Industria farmacéutica. En esta ocasión resultará útil echar un vistazo a algunas cifras que hablan por sí solas. Según la revista Science – Vol.287; Nº 5460; pag. 1952/53 – las 11 Compañías líderes tienen el siguiente perfil de ingresos y de R&D: Compañía … Continúa leyendo FUSIONES EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA II

FUSIONES EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA I


¿QUIMERA DEL TERCER MILENIO? Por el Lic. Osvaldo Galardo Resulta estimulante comprobar la existencia de estrechas analogías que conectan antiguas leyendas mitológicas y ciertos comportamientos socioeconómicos actuales. Los griegos, que inventaron casi todo lo humanamente imaginable, crearon un monstruo triforme con pecho y cabeza de león, vientre de cabra y cola de dragón que, por supuesto, vomitaba fuego. A tan deliciosa criatura la llamaron Quimera, la que pasaba los días matando con su aliento incandescente cuanta cosa se le cruzaba. Y esto lo hacía eficientemente y a gran velocidad. La mitología asegura que la mató un tal Belerofonte, siguiendo los … Continúa leyendo FUSIONES EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA I

África, el gran laboratorio del mundo


Los ensayos clínicos de las grandes farmacéuticas convierten a los países africanos en bastidores donde se prepara la tramoya antes de salir a escena en el gran teatro del mundo. África y los africanos también son la vida. El continente africano se ha convertido en un gigantesco laboratorio para la industria farmacéutica. Una realidad que en las últimas semanas ha vuelto a ocupar grandes titulares a raíz de las negociaciones que el Gobierno de Nigeria mantiene con Pfizer para “saldar viejas cuentas” de unos ensayos clínicos de la multinacional en 1996. La muerte de once niños nigerianos y 181 casos … Continúa leyendo África, el gran laboratorio del mundo

El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica ¿director territorial o sargento de hierro?


El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados “representantes” que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas vendiendo productos de lo más variado. Dedicaban una parte de su tiempo de trabajo al laboratorio y, normalmente, la compensación que recibían era en forma de un porcentaje de las ventas, es decir, una comisión. Por Abelardo Varela Gómez. Ex Director de Ventas de Atención Primaria de Novartis Farmacéutica S.A. y actualmente Consultor Free – Lance La historia Poco a poco fueron sustituídos por … Continúa leyendo El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica ¿director territorial o sargento de hierro?

Empleados ineptos: ¿También están presentes en su empresa?


  Sí, así es, sin duda alguna, así como existen Gerentes Ineptos también pululan en las empresas los Empleados Ineptos y resultan incluso más comunes que los anteriores y son más desconcertantes las razones por las cuales aún se encuentran activos en las nóminas de las empresas. Los empleados ineptos no son otra cosa que aquellos individuos, sin importar su lugar en la empresa, que no solo hacen su trabajo a medias con resultados de dudosa calidad, sino que atrasan o entorpecen el ejercicio profesional de los demás. Todos saben quienes son, pues son fáciles de identificar, ellos tienden a … Continúa leyendo Empleados ineptos: ¿También están presentes en su empresa?

7 Tips de Credibilidad para Conseguir mas Ventas en la Web


  ¿Estás usando estos 7 tips de credibilidad en tu página web para atraer a más clientes y lograr más ventas? ¿A qué esperas? ¡Son GRATIS!. La credibilidad. Arma potente para que atraigas más clientes y logres más ventas. Sin ella, tienes un camino largo y tedioso hacia tus objetivos porque es un hecho que la gente compra de aquellos que conoce y en los que confía. Pero ese problema se acabó con estas 7 estrategias de credibilidad. 1. Teleconferencias Gratuitas Me encanta usar las teleconferencias como armas de credibilidad. A través de ellas educas, te posicionas como experto y … Continúa leyendo 7 Tips de Credibilidad para Conseguir mas Ventas en la Web

La Trampa de la Austeridad – El Ahorro puede ser una trampa


La búsqueda por reducir los gastos en tecnología informática suele producir efectos adversos Un estudio de la consultora Accenture revela que, en materia de equipamiento tecnológico, el ahorro puede ser un trampa: Dice que las políticas de austeridad que implementan la compañías pueden llevarlas a recortar recursos necesarios: En la mayoría de las compañías prefieren seguir las tendencias en lugar de liderar los cambios tecnológicos : En la Argentina se utilizan tecnologías más baratas que en el resto del mundo. De acuerdo con los resultados de un estudio realizado en el ámbito mundial por la consultoraAccenture, la búsqueda por reducir los gastos … Continúa leyendo La Trampa de la Austeridad – El Ahorro puede ser una trampa

Comunicación Organizacional – Video


UN PAVO REAL EN LA TIERRA DE LOS PINGÜINOS ¿Desea trabajar qué sucede cuando los integrantes de la organización sienten que sus ideas, sugerencias y talento no son tenidos en cuenta y/o reconocidos? ¿Necesita conducir una reflexión acerca del empowerment y que aspectos organizacionales lo promueven o dificultan? Este video de dibujos animados puede ser utilizado para una gran variedad de temas y actividades: Seminarios de capacitación, reuniones de personal, desarrollo de carreras etc. Trata en forma amena y divertida, sobre cómo es posible capitalizar las diferencias existentes entre los integrantes de la organización para el beneficio de todos y … Continúa leyendo Comunicación Organizacional – Video

La Toma de Decisiones


El consultor de empresas Joe Batten describe un enfoque práctico para tomar decisiones, enfatizando la necesidad de identificar problemas y usar un proceso lógico que analiza alternativas en términos de dinero, materiales, tiempo y espacio. El video analiza lasa razones por las que se toman decisiones equivocadas, cómo no deben tomarse las decisiones, los dos tipos básicos de decisiones que deben ser tomadas y cuando es necesario tomar una decisión. Se presentan diversas situaciones dramatizadas que ilustran la metodología de toma de decisiones propuesta por Joe Batten Objetivos de aprendizaje: · Comprender qué decisiones deben ser tomadas y cuándo hacerlo. … Continúa leyendo La Toma de Decisiones

La Gerencia de Producto y/o Marca dentro del Marketing – II


VISIÓN MODERNA DE LA GERENCIA DE MARCA Existen 5 áreas clave para lograr la misión de una Gerencia de marca:  1.   Entender al consumidor. 2.   Innovación en productos lanzados con éxito al mercado. 3.   Mercadotecnia efectiva. 4.   Mercadotecnia integrada. 5.   Construir la organización.  FUNCIONES BÁSICAS DE LA GERENCIA DE MARCA        Función de estudio e información       Función de creatividad       Función de coordinación       Función de control DIFERENCIA ENTRE LA ADMINISTRACIÓN DE PRODUCTOS Y MARCAS La administración de marcas se ocupa casi universalmente de la venta del producto, directamente por el fabricante al consumidor o distribuidor primario, y el … Continúa leyendo La Gerencia de Producto y/o Marca dentro del Marketing – II

La Gerencia de Producto y/o Marca dentro del Marketing – I


ORÍGENES DE LA GERENCIA DE MARCA La Gerencia de Marca tiene sus orígenes por 1927, en Procter & Gamble pero no se le conocía con ese nombre sino con el de Gerencia de Coordinación, y se enfocaba a un solo producto de una pequeña familia de productos. Su función en ese entonces abarcaba la dirección de la investigación de mercados, la planeación de la producción sobre las ventas y el diseño del empaque. (Mercadotecnia de Laura Fisher) Indicios interesantes parecen indicar que la administración de productos se originó hace más o menos 40 años. Inicialmente hay que dar crédito a … Continúa leyendo La Gerencia de Producto y/o Marca dentro del Marketing – I