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El Cumplimiento de los Pacientes ¿Un Problema de Marketing?

JC Burmester

El problema de la adherencia al tratamiento médico no afecta únicamente a médicos y pacientes. Impacta las ventas y la imagen de un producto farmacéutico. Los planes de investigación clínica y los de marketing deberían considerar siempre acciones dirigidas a mejorar la adherencia. Existen numerosas acciones que pueden ser realizadas para mejorar el cumplimiento. La primera de todas es tomar conciencia de la existencia y la entidad del problema. Compliance o adherencia es un término médico que significa que el paciente ha seguido correctamente las indicaciones del médico. Se aplica con frecuencia a la adherencia del paciente al tratamiento prescripto, … Continúa leyendo El Cumplimiento de los Pacientes ¿Un Problema de Marketing?

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Valor y Funciones de la Marca Farmacéutica

JC Burmester

La marca de un medicamento es un activo muy importante para las compañías farmacéuticas, es un elemento de confianza para los pacientes y constituye el nexo de unión entre prescriptores, dispensadores, fabricantes y consumidores.     El concepto de marca y su función en un mercado de competencia imperfecta   En las facultades de economía se enseña que la situación ideal de los mercados es la llamada de competencia perfecta. La existencia de competencia perfecta en un mercado implica el cumplimiento de una serie de condiciones, entre las que se encuentran las siguientes:   1. Debe existir un elevado número de … Continúa leyendo Valor y Funciones de la Marca Farmacéutica

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Cómo alcanzar el éxito en el lanzamiento de Productos Farmacéuticos

JC Burmester

El pasado 12 de marzo 2008, AEDEMO y AIMFA organizaron en Madrid una interesante Jornada destinada a poner en común los problemas que a diario nos rodean. Preguntas como ¿Es eficaz la comunicación que he hecho?, ¿Cómo puedo medir la eficacia de mi comunicación?, son sólo algunas preguntas que nos trasmiten los responsables de la dirección de las empresas y que no suelen encontrar respuestas claras. Recogemos en estas páginas la ponencia de Carlo Ciapparelli, consultor de IMS Health, que nos desgranó los factores de éxito en el lanzamiento de productos farmacéuticos, a través de los resultados de un estudio … Continúa leyendo Cómo alcanzar el éxito en el lanzamiento de Productos Farmacéuticos

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¿Cómo medir el valor percibido de un medicamento? El IVPP

JC Burmester

El producto es algo más que una composición y conjunto de propiedades. Conocer el valor percibido de un medicamento en comparación al de sus competidores más directos es algo esencial, tanto en el momento de la definición y su desarrollo, previo a su lanzamiento, como a lo largo de su ciclo de vida. Disponer de una herramienta para su medición facilitará este conocimiento que hará más eficaz y eficiente la gestión durante el proceso de comercialización. El capital intelectual es un concepto cada vez más asumido en las empresas. El capital intelectual es la diferencia que existe entre el valor … Continúa leyendo ¿Cómo medir el valor percibido de un medicamento? El IVPP

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El Valor Emocional de las Marcas

JC Burmester

En el momento actual en el que el valor de las marcas de los productos farmacéuticos están siendo fuertemente atacadas por la reglamentación de los genéricos y la complicada situación económica que deriva muchas veces en el empleo de productos medicinales que no cubren la verdadera dimensión del tratamiento que el médico quiere instaurar, es necesario buscar caminos que conduzcan a una mayor posibilidad para las marcas a la hora de la elección de un producto medicinal por parte del médico, farmacéutico y paciente; en base a un anclaje emocional verdadero de los valores intrínsecos del producto que generen una … Continúa leyendo El Valor Emocional de las Marcas