¿Existe un marketing farmacéutico?


Las especiales características del sector farmacéutico condicionan de manera decisiva las estrategias de marketing a seguir. Ello determina la importancia de las empresas especializadas en sectores específicos de la promoción, como es la formación/comunicación médica. Si algo caracteriza el sector farmacéutico, en el cual desarrollamos nuestra actividad de formación y comunicación, es, sin duda, su especificidad, entendiendo como tal el dominio de unas características que les son propias, es decir, no compartidas con ningún otro sector. Las cuales, además, vienen definidas por una elevada carga de contenido científico, lo que en conjunto hace de este sector un territorio especial, con … Continúa leyendo ¿Existe un marketing farmacéutico?

La delgada línea roja del Marketing Farmacéutico


El marketing farmacéutico transita sobre una delgada línea roja, que consiste en mostrar los aspectos más favorables de un producto dejando en un segundo plano, aunque sin ocultar, sus puntos débiles. A ambos lados de esa tenue línea se encuentran peligrosos terrenos que hacen fracasar los proyectos y caer las ventas. De un lado, la impetuosidad del MKT que quiere avanzar rápidamente hacia la concreción de los objetivos, pero que en ocasiones se olvida que cada avance y cada promesa de beneficios debe tener un fundamento científico. Del otro lado, la exagerada escrupulosidad científica, que puede generar innecesarias dudas e … Continúa leyendo La delgada línea roja del Marketing Farmacéutico

Efectos Colaterales del Marketing Farmacéutico


La guerra de “muestras gratis” y atenciones a los medicos expone a los laboratorios de EE.UU. a una lluvia de criticas e investigaciones. No mas cenas gratuitas en restaurantes de moda o entradas para Broadway. No  mas almuerzos seguidos de partidos de golf. No mas excursiones de esqui o plateas en estadios. Para silenciar a sus criticos y evitar mayores regulaciones, la industria farmaceutica ha decidido cambiar las tacticas de promocion de sus productos entre los medicos. El 10 de julio entraran en vigencia nuevas pautas voluntarias establecidas por los laboratorios lideres, que ponen limites a los regalos que los … Continúa leyendo Efectos Colaterales del Marketing Farmacéutico

Dádivas y regalos a médicos para que formulen drogas, cuestionados en E.U.; en Colombia son la norma


“Hay desde la simple entrega de recordatorios hasta pago de viajes para que el médico cambie la fórmula. Sociedades científicas a veces exigen a las farmacéuticas participar en utilidades por ventas”. Así lo asegura el ex presidente de una sociedad científica colombiana. “A cambio, sus miembros ayudan a promover el fármaco”, agrega. En un tímido paso para enfrentar este problema de dimensiones económicas gigantescas, implicaciones éticas insopechadas, y efectos impredecibles en la salud de los pacientes, el sector farmacéutico de Estados Unidos acaba de anunciar que, tras revisar su código de conducta, prohibirá la entrega de regalos tales como lapiceros, pocillos … Continúa leyendo Dádivas y regalos a médicos para que formulen drogas, cuestionados en E.U.; en Colombia son la norma

Nuevas Reglas Éticas para el Marketing Farmacéutico Norteamericano


17/07/2008 Habiendo estado bajo presión considerable por su manera de presentar los fármacos a los médicos y con varios sectores de la legislación controlando sus actividades, la industria farmacéutica norteamericana ha planteado sus propias restricciones. Éstas han sido bien aceptadas por las farmacéuticas, hasta tal punto que un número importante de ellas ha emitido declaraciones a la prensa en su apoyo. Específicamente, Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA), ha emitido un Código de Marketing que dice ser parte de un esfuerzo para asegurar que las prácticas de marketing farmacéuticas cumplan con los más altos estándares éticos. Entre los cambios … Continúa leyendo Nuevas Reglas Éticas para el Marketing Farmacéutico Norteamericano

EEUU decidirá si prohibir el acceso a las pautas de prescripción de fármacos


El Marketing de las Farmacéuticas Las tácticas de la industria para generar más beneficios son múltiples La compra de datos de recetas médicas y la visita directa al facultativo son dos de ellas Las revistas ‘PLOS’ y ‘Annals of Internal Medicine’ critican el papel de los médicos MADRID.- Las empresas farmacéuticas utilizan diversas estrategias para aumentar las ventas de sus productos. Los visitadores médicos o la compra de los datos sobre las prescripciones de fármacos de cada especialista son algunas de las tácticas de marketing. Este mes, un tribunal de Estados Unidos decide si ésta última práctica se puede prohibir. … Continúa leyendo EEUU decidirá si prohibir el acceso a las pautas de prescripción de fármacos

Herramientas del Management aplicadas al Marketing Farmacéutico


Introducción El área de Marketing es un sector especialmente expuesto dentro de la totalidad del laboratorio farmacéutico. El poder constituído por el nivel de importancia de sus decisiones, por el volúmen presupuestario que maneja y por la influencia que mantiene sobre la fuerza comercial y el mercado, lo ubica forzosamente en un peldaño de alto perfil. En consecuencia y más allá del rol dentro del área, a todo integrante de la misma le resulta útil manejar herramientas de gestión organizacional de índole técnica y emocional. Dado que la formación académica no instruye particularmente sobre estos tópicos, el asistente, el gerente … Continúa leyendo Herramientas del Management aplicadas al Marketing Farmacéutico

El Cumplimiento de los Pacientes ¿Un Problema de Marketing?


El problema de la adherencia al tratamiento médico no afecta únicamente a médicos y pacientes. Impacta las ventas y la imagen de un producto farmacéutico. Los planes de investigación clínica y los de marketing deberían considerar siempre acciones dirigidas a mejorar la adherencia. Existen numerosas acciones que pueden ser realizadas para mejorar el cumplimiento. La primera de todas es tomar conciencia de la existencia y la entidad del problema. Compliance o adherencia es un término médico que significa que el paciente ha seguido correctamente las indicaciones del médico. Se aplica con frecuencia a la adherencia del paciente al tratamiento prescripto, … Continúa leyendo El Cumplimiento de los Pacientes ¿Un Problema de Marketing?

La visita médica es el spot publicitario de un fármaco ¿por qué no buscar un territorio comunicacional propio?


¿Recuerda cuál es el anuncio qué más le ha llamado la atención últimamente? ¿Y en el último mes? ¿y en los últimos 10 días? Y en concreto ¿Algún anuncio de automóviles? ¿Y algún refresco? ¿Recuerda el último anuncio de Coca Cola? Imagino que cualquiera de nosotros sin muchos problemas podría responder a estas preguntas, con sólo un mínimo esfuerzo. Incluso si nos preguntaran sobre algún tipo de producto del que no somos público objetivo, enseguida nos vendría a la cabeza el slogan de la campaña, e incluso la cara del actor que aparece en la pantalla. Esta encuesta realizada entre … Continúa leyendo La visita médica es el spot publicitario de un fármaco ¿por qué no buscar un territorio comunicacional propio?