Etiqueta: Visita Médica

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Habla Experto Mundial En Farmacología ‘Medicamentos No Deben Ser Una Mercancía’

JC Burmester

Carlos F. Fernandez asesor médico del Tiempo Gianni Tognoni, secretario General del Tribunal Permanente de los Pueblos, considerado el pensador más reconocido en el campo de la farmacología, que estuvo la semana pasada en el país, habló sobre el debate que ha generado la entrega de dádivas a los médicos por parte de la industria farmacéutica para favorecer la formulación. ¿Qué opina del debate que hay en Colombia acerca de las supuestas dádivas que reciben los médicos de la industria farmacéutica? Resulta ridículo ignorar las prácticas que esta industria utiliza, no solamente en Colombia, sino en todo el mundo, para … Continúa leyendo Habla Experto Mundial En Farmacología ‘Medicamentos No Deben Ser Una Mercancía’

Promoción, Visitador Médico4 comentarios

Las Condiciones de una Visita Médica Productiva

JC Burmester

¿Qué es lo que hace que una entrevista médica sea productiva? (entendiendo por productiva la visita que traerá a la compañía más dinero del que costó hacerla). Esta es una pregunta repetidamente formulada por los visitadores médicos, los capacitadores de los visitadores médicos y las gerencias de ventas y marketing.Con los conocimientos acumulados por la Industria Farmacéutica por medio de los modernos métodos de medición, se puede hoy responder a una formulada de otro modo: ¿Cuáles son las condiciones deben cumplirse para que una visita médica sea productiva? Porque hoy se puede decir con certeza que existen condiciones necesarias para … Continúa leyendo Las Condiciones de una Visita Médica Productiva

Comercial/Ventas, Visitador MédicoDeja un comentario

Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en visita médica

JC Burmester

Del modelo instructivo a otro comercial basado en premisas pedagógicas.   Es patente y manifiesto que el modelo de comercialización de la industria requiere de un nuevo impulso, de nuevas palancas para lograr una mayor eficacia, – más bien eficiencia, – y a la vez, lograr más objetividad (o racionalidad) en el acto de prescripción.   Más allá de las dificultades, escollos y limitaciones que derivan de la propia restricción al acceso a Atención Primaria que el mismo sistema sanitario imprime, y a la que la industria tiene que acomodarse, pueden articularse un conjunto de acciones que potencien otras variables que hoy por hoy … Continúa leyendo Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en visita médica

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Nuevas Reglas Éticas para el Marketing Farmacéutico Norteamericano

JC Burmester

17/07/2008 Habiendo estado bajo presión considerable por su manera de presentar los fármacos a los médicos y con varios sectores de la legislación controlando sus actividades, la industria farmacéutica norteamericana ha planteado sus propias restricciones. Éstas han sido bien aceptadas por las farmacéuticas, hasta tal punto que un número importante de ellas ha emitido declaraciones a la prensa en su apoyo. Específicamente, Pharmaceutical Research and Manufacturers of America (PhRMA), ha emitido un Código de Marketing que dice ser parte de un esfuerzo para asegurar que las prácticas de marketing farmacéuticas cumplan con los más altos estándares éticos. Entre los cambios … Continúa leyendo Nuevas Reglas Éticas para el Marketing Farmacéutico Norteamericano

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EEUU decidirá si prohibir el acceso a las pautas de prescripción de fármacos

JC Burmester

El Marketing de las Farmacéuticas Las tácticas de la industria para generar más beneficios son múltiples La compra de datos de recetas médicas y la visita directa al facultativo son dos de ellas Las revistas ‘PLOS’ y ‘Annals of Internal Medicine’ critican el papel de los médicos MADRID.- Las empresas farmacéuticas utilizan diversas estrategias para aumentar las ventas de sus productos. Los visitadores médicos o la compra de los datos sobre las prescripciones de fármacos de cada especialista son algunas de las tácticas de marketing. Este mes, un tribunal de Estados Unidos decide si ésta última práctica se puede prohibir. … Continúa leyendo EEUU decidirá si prohibir el acceso a las pautas de prescripción de fármacos

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Cómo se abusa de la visita médica

JC Burmester

El Marketing de las Farmacéuticas Varios testimonios recabados por elmundo.es cuestionan la visita médica El objetivo de los representantes de la industria es vender más fármacos Un tribunal de EEUU evalúa este mes una de ellas: el acceso a información de las recetas MADRID.- Las estrategias que utilizan los visitadores en España para acercarse a los facultativos son similares a las que usan estos profesionales en otros países: presencia periódica, casi constante, en la consulta y halagos de una u otra forma. La diferencia, según señalan los especialistas españoles, es que aquí existe una relación de dependencia ya que es … Continúa leyendo Cómo se abusa de la visita médica

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La visita médica es el spot publicitario de un fármaco ¿por qué no buscar un territorio comunicacional propio?

JC Burmester

¿Recuerda cuál es el anuncio qué más le ha llamado la atención últimamente? ¿Y en el último mes? ¿y en los últimos 10 días? Y en concreto ¿Algún anuncio de automóviles? ¿Y algún refresco? ¿Recuerda el último anuncio de Coca Cola? Imagino que cualquiera de nosotros sin muchos problemas podría responder a estas preguntas, con sólo un mínimo esfuerzo. Incluso si nos preguntaran sobre algún tipo de producto del que no somos público objetivo, enseguida nos vendría a la cabeza el slogan de la campaña, e incluso la cara del actor que aparece en la pantalla. Esta encuesta realizada entre … Continúa leyendo La visita médica es el spot publicitario de un fármaco ¿por qué no buscar un territorio comunicacional propio?